事業(yè)二部：打好“組合拳”，擁抱“旺季”春天
文章來(lái)源：惠爾康 發(fā)布時(shí)間：2022-06-22
在這特殊時(shí)期，事業(yè)二部全體同仁在葉總經(jīng)理的指導下，因時(shí)因勢調整了工作著(zhù)力點(diǎn)和應對舉措——搶奪終端售點(diǎn)客戶(hù)，任何時(shí)候終端都是最強有力的保障和基礎，只要我們真正的下沉到三四線(xiàn)鄉鎮農村市場(chǎng)，打好“組合拳”，就一定能找到新的增長(cháng)點(diǎn)。
粵西篇：全員拓展，深化渠道
“笨鳥(niǎo)先飛，勤能補拙”這兩句話(huà)一直是粵西部老大王健的口頭禪，而他也是一直帶領(lǐng)團隊這么做的?；浳鲌F隊一直以來(lái)都是以執行力最強著(zhù)稱(chēng)，他們制定渠道拓展行動(dòng)計劃：聚焦市區及鄉鎮制高點(diǎn)，集中資源，打造樣本鄉鎮/街；通過(guò)特攻隊與各區域經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合拓展，搶占車(chē)站，碼頭，島嶼等制高點(diǎn)；葡萄糖執行水頭壓貨二批客戶(hù)；PET系列冰凍化陳列，搶占冰箱最佳位置，最大陳列面；通過(guò)一系列的拓展，大大增加了目標渠道售點(diǎn)，成功打造了樣板鎮及街道。
海南篇：聚焦PET拓展
開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道，增加核心網(wǎng)點(diǎn)，挖掘潛力客戶(hù)，強化產(chǎn)品組合，加強業(yè)務(wù)管理，夯實(shí)市場(chǎng)基礎將是海南市場(chǎng)2020年增長(cháng)的主要機會(huì )。目前所有精力都聚焦到PET區域網(wǎng)點(diǎn)拓展上，同時(shí)兼顧TP紙包新渠道的開(kāi)發(fā)，制定重點(diǎn)拓展鄉鎮線(xiàn)路規劃，人員分組，拓展目標，重點(diǎn)打擊。
廣西篇：“現代及傳統，線(xiàn)上及線(xiàn)下”同時(shí)發(fā)力
現代超市：廣西團隊制定了堆箱陳列+人員促購組合，經(jīng)銷(xiāo)商及我司業(yè)務(wù)全體下沉到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)，相互配合，利用好各個(gè)時(shí)段消費高峰期，在堆箱前開(kāi)展各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，提升單點(diǎn)銷(xiāo)售。
江西篇：水頭啟動(dòng)，渠道拓展
江西市場(chǎng)也從4月開(kāi)始慢慢復蘇，在南昌：小餐飲紅蘋(píng)果鷺?lè )枷盗刑撞徒M合陳列，超市TP紅蘋(píng)果堆箱陳列，學(xué)校高三開(kāi)課，迅速補貨及冰箱陳列；在贛州：TP紙包水頭案開(kāi)始啟動(dòng)，市區部分已先期執行，外圍鄉鎮接下來(lái)也將陸續執行。
黑龍江篇：理順渠道，全新出發(fā)
黑龍江一年最旺的季節在春節，由于疫情原因，市場(chǎng)銷(xiāo)量大受影響，為了加快消化庫存，理順渠道，黑龍江各地針對各渠道制定并實(shí)施了一系列方案：
?針對超市：以特價(jià)換取免費堆箱+驚爆價(jià)活動(dòng)，TP紅蘋(píng)果+1.5升紅蘋(píng)果組合陳列；
?針對社超：制定促銷(xiāo)坎級政策+驚爆價(jià)，獲得堆箱陳列；
?線(xiàn)上部分：通過(guò)餓了么、美團、社區合伙人等合作，尋找一切可能增加銷(xiāo)售機會(huì )的潛在渠道。
接下來(lái)，隨著(zhù)公司今年P(guān)ET新品的上市，各地也將著(zhù)力重點(diǎn)進(jìn)行渠道拓展及生動(dòng)化陳列，讓新品“凍起來(lái)”。打好“組合拳”，夯實(shí)基礎，擁抱終將回歸的“春天”！
